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江苏好 太太地板有限公司

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招商政策

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江苏好太太地板

 招商标准流程   


第一章  总则

 

第一条 为规范 好太太地板分销网络的选择及门店建设作业,加快市 场网络建设的进度,保证门店建设高效、有序开展,特制定本规章。

第二条 本规章 明确了建立分销渠道的基本目标和选择分销商的基本原则及门店建设作业政策 门店建 设作业政策流程的内容。以次作为指导,执行分 销网络渠道建设工作的纲领,实现分 销网络建设的渠道任务。

第三条 适用范围: 地级独家代理  地级特约代理  县级独家代理 县级特约代理

第四条 权责体系:好太太营销中心

 

第二章 经销商 考核的目标与原则

第五条  选择目标市场的原则:

a 首选在 当地最具人气的市场进行考察。

B其次选 择当地较大的市场进行考察

C在目标 地经济实力较好的区域的市场

E当地一 些地板专业市场

 

第六条 共同合作原则:

公司与 经销商之间的合作前提在于互相的高度认同。只有所 有双方具有共同做品牌的原望,具有合 作精神和互相理解支持的态度,接受公 司的管理帮导和规范约束。才能在 以后合作中长期的高效运转。

第七条 专卖原则

在经营 店内不能选择销售与好太太地板具有竞争性的产品包括(竹地板 塑胶地板等产品 )

第七条 品牌保 证金和及首批提货原则:

 

一、 所有被 选择确认的经销商必须交纳品牌保证金。地级市 原则上不低于壹万元,县级原 则上不低于五千元,详见《好太太 品牌保证金管理方法》

二、 所有被 选择确认的经销商必须在门店开业前向公司一次性提货壹千平方米以上,或将货 款打至公司制定帐户。

 

第三章 经销商 选择与专卖店建设作业政策流程

 

第九条 专卖店 建设经销商资质条件

(1)认同公司企业文化、经营理念。依据公 司管理要求展开经营活动。

(2)经销商 在当地主流建材市场拥有或租的位置好的经营场所。并保证 经营面积地级市不低于100㎡,县级市不低于70㎡,旗舰卖场不低于300㎡.

(3)经销商 须有良好的商业信誉口碑。

(4)经销商 在当地须有较好的公共关系资源。很强的市场开拓能力。

(5)在当地 建材行业具有长时间的从业经验。最好在地板 板材行业在当地销量

达前五名之内。

(6)经销商 愿意并热情向经营区域投放适度的广告,加强市 场推广促销等工作

第十条  潜在经 销商的经营能力优劣势分析内容

(1)地理位置及门店规模(在市场地板区 大品牌、 区域主流品牌周围 店面大)

(2)以往的经销史(市场影响力 地方商脉。)

(3)经验实力(首批提货量提 产品规模 市场开发投入)

(4)经营管理水平(有无好的导购 和售后团队 送货车)

第十一条 专卖店 建设作业应注意的关键性问题

(1)前期考 察要注意市场人气门店地理位置。

(2)经销商 人品和思想也要着重考虑,做品牌的决心不能少。

(3)合同签订要明细,专卖、 销量、 保证金、 首提数量要写明。

(4)装修形象要统一,门头 、形象墙 、POP、要按公司标准

(5)产品要划分 定价要合理

(7)导购培训要讲透、企业文化 、产品知识 和 卖点 。

(8)促销活动要实际,现场气氛要热闹、提前预热不可少、做完活动勤总结。

第十二条 专卖店 建设的政策支持

一 、直营店 支持政策明细表

(1)装修标准明细表

单位:元/㎡


70㎡

70㎡—120㎡

120㎡以上

省会城市

260元

300元

300元

地级市

200元

260元

     280元

县级市

160元

200元

 

(2)专卖店 样品以及地铺规定

  

项目

折扣

强化样品

0.85

多层样品

0.85

实木样品

0.85

地面铺装

0.85

 

(3)专卖店 运营费用返利明细表

单位:元/㎡


实木

多层

强化

装修返利

 

 3元/平方

 

3元/平方

 

货款5%

广告返利

 

(4)开业配送物料明细表

物品

数量

物品

数量

强化单页

50张

客户服务手册

40本

实木单页

50张

吊旗

60张

复合单页

50张

企业报纸

50张

多层标价签

1套

手提袋

20个

实木标价签

1套



强化标价签

1套



销售订单

2本



铜牌

1套



品牌产品宣传册

5本



 

(5)物料订购价格表

                                                   单位:元

物品

单位

单价

物品

单位

单价

强化折页

1

报纸

1.5

四折页

1

手提袋

2.2

三折页

1

圆珠笔

0.5

多层标价签

30张/套

9

牙签盒

3.5

实木标价签

72张/套

21

名片盒

2.5

强化标价签

40张/套

12

烟灰缸

3.5

销售订单

7

名片夹

4

铜牌

40

纸杯

80只/卷

12

大宣传册

6

雨伞

8

光盘

12

厂服(冬)

60

水晶玻璃牌

31

大信纸

7.5

水晶架

60

小信纸

3.5

杂志

18

地垫

20

徽章

4

拱门10米

500

客户服务手册

1

拱门12米

650

优惠卡

0.6

拱门15米

800

吊旗

0.6

大雨伞

100

品牌手册

40

高级水杯

45




衬衫

50

 

二 、装修各 项返利政策实施及物料领取注意事项

(1)专卖店必须符合甲方《VI设计及形象店》的规定和要求;经区域 经理实地考察后签字才能生效。

(2)工厂特供促销、特价板 强化复合地板不计返利。

(3)返利要 进行单项品种销量累计达两千平方以上才可折算。

(4)所有返 利将以货款的方式进行冲抵,不另行 以现款进行返还。

(5)在经营 合同期内违反本规章第七条公司将取消一切返利,并追加相关责任,情节严重者 取消代理合约(在合同内注明)

(6)促销物料除了开业按《开业配送物料明细表》免费配送外,其它所 需物料按销量以每平方实木0.5元 强化0.3 元累计,以每次提货按《物料订购价格表》自选配发。

   

                                   好太太营销中心

 

           


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